اختبر فكرة مشروعك على الورق قبل أن تدفع فيها مالاً
صف فكرتك في 5 أسطر، ودع الأداة تلعب دور العميل المتردد والمستثمر المتشكك، ثم اكتب افتراضات المشروع وخطة من أسبوعين لاختبار أخطرها بأقل تكلفة.
- بلا خبرة مسبقة
- مجاني
- جاهز للنسخ
كثير من المشاريع الصغيرة يتعثر لا لأن الفكرة سيئة، بل لأن صاحبها افترض أشياء لم يتحقق منها: أن الناس يريدون المنتج، وأنهم سيدفعون هذا السعر، وأن الوصول إليهم سهل. الأداة لا تعرف سوقك، لكنها تجيد طرح الأسئلة المزعجة التي يجاملك فيها أصدقاؤك.
صف الفكرة بوضوح
هذه فكرة مشروعي: المنتج أو الخدمة: [ماذا أبيع]. العميل: [من هو بالتحديد]. المشكلة التي أحلّها له: [المشكلة]. كيف يحلّها اليوم من غير مشروعي: [البدائل]. السعر التقريبي وطريقة البيع: [السعر والقناة]. لا تمدح الفكرة. أعد صياغتها في 3 جمل لأتأكد أنك فهمتها، ثم اسألني عن كل نقطة غامضة، سؤالاً واحداً في كل مرة.
استمع إلى المعترضين
العب دور عميل من الفئة التي وصفتُها، يسمع عن مشروعي أول مرة. اذكر 5 أسباب واقعية تجعلك لا تشتري، مرتبة من الأقوى إلى الأضعف. ثم قل ما الذي كان سيغيّر رأيك في كل سبب.
العب الآن دور مستثمر متشكك رأى مشاريع كثيرة تشبه مشروعي. اطرح عليّ أصعب 7 أسئلة عن الطلب والمنافسة والتكلفة والوصول إلى العملاء، واحداً واحداً، وانتظر جوابي. بعد كل جواب قل لي هل هو مبني على دليل أم على أمنية.
اكتب الافتراضات
استخرج من وصف مشروعي ومن أجوبتي قائمة الافتراضات التي يقوم عليها، في جدول: الافتراض، وما الدليل الذي أملكه عليه الآن، وماذا يحدث للمشروع إن كان خاطئاً. رتّبها بحيث يأتي أولاً الافتراض الأخطر والأقل دليلاً.
اختبر قبل أن تستثمر
لأخطر 3 افتراضات اقترح اختباراً صغيراً أنفّذه في أسبوعين وبتكلفة لا تتجاوز [المبلغ]: ماذا أفعل بالتحديد، وكم شخصاً أحتاج أن أصل إليه، وما النتيجة التي تعني "استمر" وما النتيجة التي تعني "توقف أو عدّل". أريد اختبارات تقيس ما يفعله الناس، مثل طلب مسبق أو حجز، لا ما يقولونه مجاملة.
مهم أن تعرف
الأداة لا تعرف حجم سوقك ولا أسعار مدينتك ولا أنظمة الترخيص في بلدك، وأي رقم تذكره عن السوق تقدير يحتاج إلى تحقق.
القرار المالي قرارك، والتراخيص والضرائب والعقود تحتاج إلى مختص. وإن كانت فكرتك سرّاً تجارياً فعلاً فصفها بعمومية تكفي للنقاش.