فاوض على راتبك بحجج وأرقام، لا بالتمنّي

سأطلب [زيادة في الراتب، أو راتباً أعلى في عرض عمل جديد]. هذه إنجازاتي ومسؤولياتي في آخر 12 شهراً، كتبتها بحرية ومن غير أسماء: [اكتب هنا].
حوّلها إلى 4 حجج على الأكثر، كل حجة في جملتين: ما فعلته، وما أثره على العمل، بأرقام حيث ذكرتُ أرقاماً. لا تضف إنجازاً لم أذكره. ثم قل لي بصراحة أي حجة ضعيفة ولماذا.

ساعدني على ترتيب بحثي عن راتب السوق لوظيفة [المسمى] في [البلد أو المدينة] بخبرة [عدد السنوات] سنوات. ما أنواع المصادر التي أبحث فيها؟ وما العوامل التي ترفع الرقم أو تخفضه؟ وما المزايا غير الراتب التي يمكن التفاوض عليها؟ لا تذكر أرقاماً للرواتب من عندك.

العب دور مديري في محادثة أطلب فيها زيادة. صفته: [مثل: ودود لكنه مقيّد بالميزانية]. ابدأ المحادثة ودعني أعرض طلبي، ثم اعترض باعتراضات واقعية مثل: الميزانية مغلقة، والوقت غير مناسب، وزملاؤك يتقاضون الراتب نفسه. اعتراض واحد في كل مرة. حين أقول "توقف" قيّم أدائي: أين كنت مقنعاً، وأين تراجعت بسرعة، وما الجملة التي كان يجب أن أقولها.

وصلني عرض عمل براتب أقل مما توقعت. اكتب رسالة رد قصيرة: شكر واهتمام حقيقي بالوظيفة، ثم طلب واضح برقم [سأكتبه بنفسي] مع حجتين من خبرتي: [الحجتان]، ثم انفتاح على الحديث عن المزايا الأخرى. بنبرة واثقة ومهذّبة، بلا اعتذار وبلا تلويح بعروض أخرى. بالعربية ثم بالإنجليزية.